Vasily Voropaev, fondateur et PDG de Smartbrain.io, entrepreneur en série et fervent promoteur du travail et des équipes à distance,a partagé son expérience dans un article pour Entrepreneur

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Dans la société, très peu de personnes sont enclines à l’esprit d’entreprise et au risque : Seuls 0,33 % des gens deviennent entrepreneurs chaque année. Et ces preneurs de risques sont encore moins nombreux parmi les développeurs.

En

général, une personne encline à l’esprit d’entreprise ne passera pas sa vie dans l’informatique, et si elle devient développeur, elle passera très rapidement à la direction générale ou partira travailler sur ses propres idées

La probabilité de tomber sur un développeur informatique aimant le risque est donc très faible. C’est pourquoi il peut être si difficile de les attirer

Avant de proposer un projet à un ingénieur informatique, vous devez d’abord comprendre ses motivations, ses objectifs et ce qui est important pour lui

1. Comprendre la psychologie des bons développeurs informatiques

La situation est telle que le marché est rempli d’entreprises qui paient 200 000 dollars ou plus pour un travail relativement facile. Dans la plupart des cas, ce salaire suffit non seulement à couvrir les besoins de base de tous les programmeurs. En même temps, les personnes qui deviennent développeurs informatiques sont rarement avides. En d’autres termes, leur principale motivation n’est généralement pas l’argent. Ils n’ont pas envie de déplacer des montagnes pour gagner des millions imaginaires

Lorsqu’un entrepreneur (premier fondateur), tolérant au risque et avide de gros sous, recherche un développeur (idéalement, le second fondateur) qui n’aime pas les risques et dont tous les besoins sont déjà satisfaits, il peut en résulter un malentendu. Ils n’apprécient tout simplement pas les objectifs de l’autre. Ces différentes visions du monde pourraient contribuer au développement d’une entreprise solide, mais il faut d’abord qu’elles s’accordent

L’entrepreneur pensera probablement qu’il a trouvé une sorte de paresseux. Il pense que je lui ai offert un moyen de gagner des millions s’il s’en donnait la peine ! Mais il refuse et choisit de travailler pour de maigres centaines de milliers ! Et le développeur pensera probablement que l’entrepreneur n’est qu’un coquin de plus qui veut que le travail soit fait gratuitement alors que les gens normaux déboursent généralement six chiffres. Pour une interaction réussie, il est important de comprendre cette différence de perspective

2. La bonne approche

La plupart des ingénieurs expérimentés dotés de compétences non techniques avancées peuvent faire de bons cofondateurs – s’ils considèrent qu’il est judicieux pour eux de quitter leur travail confortable pour essayer de développer votre idée. Cela signifie qu’ils doivent comprendre que même si le projet échoue, ils en tireront un certain bénéfice pour eux-mêmes. Par exemple, un paragraphe impressionnant sur un CV ou la maîtrise d’une nouvelle technologie prometteuse

Pour y parvenir, le projet doit remplir l’une des conditions suivantes

  • Le travail sur un projet doit ressembler à un hackathon, et non à un travail monotone et pénible. Une lutte courte – et des gains potentiellement importants. Par exemple, vous pouvez dire que vous prévoyez de travailler sur une démo pendant quatre jours, de la montrer à des investisseurs, d’obtenir 100 000 dollars et d’aller à l’accélérateur de start-ups. Un mois après la révision, vous prévoyez que votre entreprise sera estimée à plusieurs millions de dollars et, le jour de la démonstration, vous concluez le tour de table d’amorçage pour 500 000 dollars. Cela représente des gains potentiels importants, étant donné que le développeur n’a dû passer que quatre jours entiers sur une démo.
  • Votre projet peut faire bonne figure sur le CV d’un cofondateur technologique et lui permettre de trouver un emploi mieux rémunéré. Par exemple, vous voulez développer une application sur une pile qu’il souhaite étudier mais qu’il ne peut pas étudier dans le cadre de son poste actuel. Pensez à des choses comme l’apprentissage automatique, les réseaux neuronaux et la blockchain.
  • Le développeur aime l’idée, elle peut rendre le monde meilleur et le développeur est très motivé pour la concrétiser.

Dans l’idéal, bien sûr, ces trois conditions sont réunies

3. Comment présenter un projet

Si vous n’êtes pas capable de tester des hypothèses, de rechercher des clients, d’atteindre des investisseurs, de vendre et de faire de la promotion, en tant que cofondateur, vous êtes inutile dans le cadre d’un projet technologique. Vous ne trouverez pas de bon développeur qui serait heureux de travailler avec vous

Par conséquent, lorsque vous communiquez avec un développeur, vous devez déjà avoir les réponses à toutes les questions de base

  • Qu’est-ce qui prouve que le futur produit sera demandé ?
  • Comment allons-nous promouvoir le produit ?
  • Quelle est l’économie unitaire du produit ?
  • Où se trouve l’argent ?
  • Combien pouvez-vous gagner ?
  • Quel est l’effort minimum à fournir pour obtenir le résultat escompté dans un avenir proche ?
  • Où pouvons-nous trouver des investissements ?
  • Où allons-nous chercher des clients ?
  • Quels sont nos avantages concurrentiels ?

Si vous n’avez pas de réponse à ces questions, vous n’avez pas besoin d’un cofondateur, mais d’un cours en ligne sur le marketing et la vente, puis de plusieurs années de pratique d’embauche où vous pourrez affiner vos compétences

Montrez que l’effort technique requis est minimal et que la plupart des incertitudes ont été levées. Montrez que le développeur n’a pratiquement pas besoin de prendre de risque et que certaines personnes attendent un prototype technique et sont prêtes à payer

4. Exemples réels de présentations au cofondateur

Il ne reste que quelques minutes pour que le pitch suscite l’intérêt du cofondateur. Voici deux exemples réels que j’ai rencontrés et avec lesquels j’ai été approché, tels que je m’en souviens. En bref, voici comment vous devez ou ne devez pas présenter votre idée

Mauvais: J’ai une idée de réseau social pour les amateurs d’art. Nous allons créer un prototype, le montrer aux investisseurs (que je ne connais pas encore, mais je pense que quelqu’un sera intéressé, maintenant qu’ils investissent dans n’importe quoi). Nous obtiendrons de l’argent, au moins 200 000 dollars, et la promotion ne sera plus un problème. Nous achèterons de la publicité en ligne et nous engagerons un spécialiste du marketing. L’idée est très demandée, tous mes amis m’ont dit qu’ils l’utiliseraient

Bon: je fais du CRM pour les travailleurs de la construction, je suis dans le secteur de la construction depuis 10 ans. Je connais de nombreux dirigeants de grandes entreprises de construction, j’ai déjà conclu un accord avec trois entreprises sur le projet pilote, l’une d’entre elles a déjà fait une petite avance. J’ai déjà communiqué avec des fonds intéressés et un accélérateur de startup, et un designer que je connais a mis un design de base sur quatre écrans, j’ai besoin de l’aide d’un bon développeur pour mettre en œuvre un prototype technique simple. Si le prototype est réussi, nous pourrons ouvrir un nouveau marché de 12 milliards de dollars

5. Où trouver des développeurs expérimentés et tolérants au risque ?

  • Hackathons / concours en ligne – Il existe de nombreuses personnes actives et intelligentes qui aiment et savent réaliser des prototypes techniques en peu de temps, et qui disposent déjà d’équipes bien coordonnées.
  • HackerRank/Codility/Qualified/CodersRank – Ces sites web notent les développeurs et créent une communauté autour d’eux. Il est évident que vous avez besoin de quelqu’un qui n’est pas en bas de la liste de notation.
  • Rencontres et conférences – De nombreux développeurs qui souhaitent passer à l’étape suivante de leur carrière s’y rendent.
  • Sites web de recrutement – Il existe des entreprises, comme Smartbrain.io, dont l’activité principale consiste à n’employer que les meilleurs développeurs (seniors, responsables techniques et cadres techniques). Entrez en contact avec quelqu’un qui travaille dans le domaine dont vous avez besoin, ou embauchez-en un pour commencer.
  • Salons de discussion sur Telegram/Slack – Ils sont nombreux, y compris ceux où les développeurs discutent de leurs projets favoris. Le fait d’avoir un tel projet est un bon indicateur de la capacité d’une personne à devenir cofondateur.
  • Github – Les développeurs qui mettent leurs bibliothèques à la disposition du public sont également d’excellents cofondateurs s’ils reçoivent une offre décente.
  • Ycombinator Startup school – Cette communauté de startups issue de l’accélérateur Ycombinator dispose également d’un service permettant de trouver un cofondateur.